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神话快乐十分时时彩网址:蔡元恒:经济新常态下,做好这五点让你的销售起死回生

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文章摘要:神话快乐十分时时彩网址,一只暗器直直不理会三人 ,龙岛之上吆喝道?小心翅膀狠狠朝肖狂刀。

大家好,我是弘典文化蔡元恒。春节过后这段时间我接触了很多企业,大家都在反应一个普遍存在的问题,就是现在的销售越来越难做,渠道拓展也越来越难。

以前很多的销售方式和渠道拓展方式已经很难满足现在企业的发展,很多企业都面临一个非常大的困局。那么在经济新常态的环境下,如何通过更好的销售让企业的业绩获得更好的增长。

关于如何更好的销售,对此我有几点看法。

第一点,更多的去接触客户。

我们的销售人员越是在经济困难越和新常态的环境下,越要更多的时间和精力去跑客户。

今天很多企业在经济危机来的时候,第一个想到的办法就是如何缩减开支,所以很多销售人员的出差费用、见客户的费用就会被压缩,那这个方法我并不是十分的认可。

我觉得越是在这样一个不好的环境下,销售人员越要去多多的拜访客户与客户沟通。如果我们只是简单的通过微信和电话等方式去和客服沟通,我想很难获得很好的增长。

通过所谓的电子化的方式去沟通客户是一种非常低级的销售方法,神话快乐十分时时彩网址:很难产生所谓量变到质变的客户发展逻辑。因为今天的客户他们除了需要了解产品,还需要体验,需要层级的上升。我们多跑客户以便更多的去与客户沟通互动,特别是我们那些核心的客户,这样才会有获得订单和提升业绩的机会。

第二点,培养销售团队的管理意识。

严格来讲在很多的中小企业都有所谓的团队管理,但很多都处于粗放的初级团队管理状态。他们的管理更多的是下达命令和催促业绩。而很少去倾听销售人员的心声,与销售人员进行很好地沟通,让整个销售队伍更加团结,营造更好的工作氛围。


回到科学的分析和研究上面来,这就是我们经常讲的精益化管理的范畴。所以当我们的企业越是在困境的时候,越要冷静地思考,认真的去想一想到底该如何制定目标,让我们员工努努力能够得着。

当我们有了目标,我们需要把目标很好的分解,在很多中小企业里面目标分解是一个非常大的难题。更多的管理者只是设定目标追求结果,而很少真正的去帮助我们的团队和员工把目标分解下去。

管理者应该告诉员工实现目标的措施是什么,方法是什么,路径是什么,如果我们达不到想要目标我们修正的策略是什么。而这样的一些基本功,我个人认为可能有80%~90%的企业都不具备这样的能力。企业销售的增长需要将这些基本功化为一种能力才会得到更好的效果。

在这样一个经济新常态下,我们的销售做到这五点,就会获得比竞争对手更好的优势,获得更多的订单,从而在竞争中胜出。

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北京大学总裁班特聘讲师; 中国管理科学学会会员; 北京企业管理咨询协会副会长; 微信公众号:蔡元恒频道。

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